艾斯本——EPC 的價(jià)值驅(qū)動
——專訪艾斯本技術(shù)工程設(shè)計(jì)和建設(shè)業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)Ron Beck
EPC 是指公司受業(yè)主委托，按照 合同約定對工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采 購、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干 階段的承包。通常公司在總價(jià)合同條件 下，對所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用 和進(jìn)度負(fù)責(zé)。EPC 的管理核心內(nèi)容是 工程設(shè)計(jì)（或深化設(shè)計(jì)）、采購、施工 以及調(diào)試驗(yàn)收管理。EPC 以項(xiàng)目整體 利益為出發(fā)點(diǎn)，通過對設(shè)計(jì)、采購和施 工一體化管理，對共享資源的優(yōu)化配置、 大型專用設(shè)備的提供，以及各種風(fēng)險(xiǎn)控 制，為項(xiàng)目增值，從而獲取其中利潤。
管窺EPC 市場
油氣生產(chǎn)和氣體加工領(lǐng)域中，致密 油氣的發(fā)現(xiàn)，促使油氣、專用化學(xué)品需 求量增加，由大宗化學(xué)品轉(zhuǎn)向特種化學(xué) 品。新的散裝化學(xué)品公司的出現(xiàn)，頁巖 氣的急速發(fā)展增加了北美的工廠建設(shè)等 諸多因素, 推動了世界EPC 公司的成 長。然而EPC 市場競爭激烈，加之當(dāng) 前油價(jià)持續(xù)低迷，無論是附屬于業(yè)主的 工程公司，還是獨(dú)立的工程公司，都正 受到來自業(yè)主的巨大壓力。
在亞洲，包括中國、韓國、日本的 工程公司業(yè)務(wù)，目前卻向外積極擴(kuò)張。 如沙特阿美石油公司在中國和日本有 很多EPC 合作，要求地方EPC 合作伙 伴需使用融合的解決方案。“為獲得國 際業(yè)務(wù)，中國EPC 公司需要對自己的 工程流程進(jìn)行改變，以往在中國的項(xiàng)目需使用融合的解決方案。“為獲得國際 業(yè)務(wù)，中國EPC 公司需要對自己的工 程流程進(jìn)行改變，以往在中國的項(xiàng)目， 傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)做法很不錯，但要想獲得國 外業(yè)務(wù)就需要做一些改變。”艾斯本技 術(shù)工程設(shè)計(jì)和建設(shè)業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)Ron Beck 向本刊記者表示，以往因中國經(jīng) 濟(jì)的獨(dú)特性，中國市場競爭并不是特別 激烈，中國的工程公司基本上只在國內(nèi) 做業(yè)務(wù)，并沒有很好地采用國際方法。 但是，現(xiàn)在中國業(yè)務(wù)競爭越來越激烈， 采納國際的方法顯得尤為重要。“使用軟件技術(shù)已成為韓國、日本， 甚至東南亞國家企業(yè)的工作習(xí)慣，中國當(dāng)前在軟件的應(yīng)用強(qiáng)度和廣泛程度上， 與上述國家相比都存在較大差距，能夠 達(dá)到VIP 級別的只有中石化。” 艾斯本技術(shù)中國區(qū)總經(jīng)理王國偉補(bǔ)充道。
中國EPC 未來將面臨巨大挑戰(zhàn)， 而國內(nèi)EPC 今后發(fā)展走向何方，是否 能迅速融入國際EPC 市場？艾斯本技 術(shù)工程設(shè)計(jì)和建設(shè)業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)Ron Beck 認(rèn)為，提高效率是關(guān)鍵。 EPC 應(yīng)提高生產(chǎn)效率。由于當(dāng)前 全球工程師比較短缺，需要在更少的工 程師的背景下做更多的事情。
全球性的油價(jià)下降，EPC 也要減少成本。EPC 無論在競標(biāo)過程中，還是競標(biāo)之后的執(zhí) 行過程中，都應(yīng)該有非常高的效率。 Ron Beck 介紹說：“在遠(yuǎn)東，中國、 中東有很多化工廠正如火如荼地建設(shè)， 雖然工廠的設(shè)計(jì)壓力比較大，但EPC 需盡快完成這些工廠前期工作。當(dāng)前很 多項(xiàng)目都涉及到來自各個(gè)國家的合作， 如中國公司和印度、美國的團(tuán)隊(duì)合作， 因此需要一些軟件進(jìn)行綜合性管理。” 現(xiàn)階段全球油價(jià)、天然氣和煤炭的 價(jià)格都處在下降通道，對于化工廠而 言，仍然有盈利的上升空間。“EPC 在設(shè)計(jì)工廠之初應(yīng)加快速度，抓住這一 周期帶來的機(jī)會。”Ron Beck 表示。“艾斯本就像鹽，工廠是一個(gè)自動 化控制的工廠，但是沒有滋味，放點(diǎn)艾 斯本軟件進(jìn)去，這個(gè)工廠就有滋味了。” 王國偉形象地比喻艾斯本軟件技術(shù)，“ 花錢不多，表面看沒發(fā)生變化，但實(shí)際 上確實(shí)改變了。如今中國的煉油廠的利 潤率大致有10%，成本下降，節(jié)省1% 的原料，利潤便提高10%。思想變了， 軟件變了，實(shí)施變了，就能提高10% 的利潤。”
制勝投標(biāo)
無論是煉油廠、化工廠，盈利的 90%~95% 取決于前6~12 個(gè)月的決策， 工廠設(shè)計(jì)，如何優(yōu)化，前期工作最為重 要。因此，能源行業(yè)油氣過程模擬軟件 領(lǐng)導(dǎo)者——艾斯本軟件技術(shù)，被其客戶 稱為戰(zhàn)略性軟件。
據(jù)了解，艾斯本通過改進(jìn)成本估算方法，模塊化控制成本，改進(jìn)全球化執(zhí) 行，提高過程安全性，來實(shí)現(xiàn)價(jià)值更高的工程設(shè)計(jì)，并降低EPC 公司的風(fēng)險(xiǎn)。 傳統(tǒng)的EPC 成本估算方法要耗費(fèi) 大量勞動力，客戶要求更加快速地響應(yīng)， 盡可能提高利潤率并降低公司風(fēng)險(xiǎn)。
Ron Beck 表示：“基于模型的參數(shù)化 成本估算，讓EPC公司能夠調(diào)整項(xiàng)目范圍，并用傳統(tǒng)方法所需工時(shí)20% 的 時(shí)間，完成成本估算。估價(jià)師可以準(zhǔn)備 初步的成本估算，以便對所有專業(yè)進(jìn)行審查，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)的溝通。” EPC 在全球進(jìn)行競爭，需要有最 好的成本估算方法，確保帶來盈利。
艾斯本軟件在該領(lǐng)域獨(dú)一無二，在亞洲引起廣泛關(guān)注。尤其在艾斯本軟件的應(yīng)用上，韓國公司已經(jīng)走在中國和 日本前面，并在歐洲和美國得到較為廣泛的采用。隨著當(dāng)前項(xiàng)目成本上漲及油價(jià)浮 動，EPC 控制成本的壓力增大，運(yùn)營商正推動EPC 進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，需要一種更加系統(tǒng)化的構(gòu)建設(shè)計(jì)模板的方法，還需要新的工程過程范例。借助集 成的工作流程，EPC 公司能夠輕松創(chuàng) 建模板，方便再次重復(fù)使用。
隨著EPC 項(xiàng)目的規(guī)模和復(fù)雜性日 益增大，其中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)包含虛擬成員， 需要更好的工具和系統(tǒng)來應(yīng)對。艾斯本 軟件技術(shù)證明，協(xié)作性的工程設(shè)計(jì)工具 能確保設(shè)計(jì)的一致性、適度的工程設(shè)計(jì) 變更，確保一個(gè)版本的真相，且使用一 個(gè)數(shù)據(jù)庫，可以更好地控制變更，使整 個(gè)團(tuán)隊(duì)可以即時(shí)查看進(jìn)展。 據(jù)美國化工安全委員會研究分析， 化工廠及煉廠發(fā)生的重大事故中，一半 的事故可以預(yù)防。設(shè)計(jì)過程中數(shù)據(jù)引用 不當(dāng)，或當(dāng)工程發(fā)生變化，變化的信息 并沒有及時(shí)傳遞給負(fù)責(zé)安全的人員，去 重新評估工廠的安全性能所導(dǎo)致的安全 事故，成為美國關(guān)注的焦點(diǎn)。如今這種 現(xiàn)象，在中國也同樣備受關(guān)注。
EPC 關(guān)鍵任務(wù)
安全系統(tǒng)的設(shè)計(jì)往往是EPC 項(xiàng)目 的瓶頸。對于運(yùn)營商來說，這是一項(xiàng)基 本業(yè)務(wù)要求。EPC 有責(zé)任確保安全設(shè) 施的設(shè)計(jì)。國際化學(xué)品安全委員會目前 正在推動更加全面的安全法規(guī)。 無論油公司還是EPC 公司，但凡 企業(yè)都以追求利益最大化為最終目的。
在安全問題上，企業(yè)又是如何在二者之 間尋求平衡點(diǎn)？Ron Beck 介紹說：“工 程公司設(shè)計(jì)安全系統(tǒng)，但安全說到底是 業(yè)主的責(zé)任，所以我們經(jīng)常會對業(yè)主建議，讓他們擁有自己的安全分析軟件，去核實(shí)EPC工程公司為他們做的內(nèi)容是否妥當(dāng)。工程公司幫助他們提供這些軟件，如果一旦出現(xiàn)安全問題，最終責(zé) 任還是由業(yè)主公司承擔(dān)。
很多化工廠和 油氣公司并沒有這方面的專業(yè)知識，所 以業(yè)主才找EPC 工程公司設(shè)計(jì)和檢查 安全系統(tǒng)。我們會花很長的時(shí)間建議業(yè)主擁有自己的安全分析軟件。” Ron Beck 認(rèn)為，文件完備的安全 設(shè)計(jì)是獲得合法批準(zhǔn)的關(guān)鍵，完成設(shè)施 安全運(yùn)行的設(shè)計(jì)是EPC 任務(wù)的關(guān)鍵。進(jìn)行安全分析所需的過程數(shù)據(jù)，來源 于工藝流程圖、熱量/ 物料平衡、原油或化學(xué)品性質(zhì)。
Ron Beck 舉例說：“?？松梨诠緭碛凶约旱陌踩?nbsp;用標(biāo)準(zhǔn)，?？松梨诠緯试S他們 的EPC 工程公司用艾斯本的軟件之前， 先測試軟件，然后再告訴EPC 工程公 司是否可以使用。所以，作為軟件技術(shù)提供商，也會和業(yè)主公司來一起核 實(shí)這些軟件，以確保流程管理過程中萬無一失。”
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