成本固然重要，但承包商也要考慮技術(shù)的可擴(kuò)展性、對(duì)客戶的價(jià)值以及對(duì)ESG性能的影響。
在今天的市場(chǎng)中，有效地管理成本和投資于正確的技術(shù)——無(wú)論是通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是并購(gòu)——是鉆井承包商成敗的關(guān)鍵。公司在決定是否投資以及如何投資的過(guò)程中，必須從運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)的角度評(píng)估無(wú)數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。然而，當(dāng)這些投資得到回報(bào)時(shí)，巨大的價(jià)值就會(huì)釋放出來(lái)。
本文來(lái)自Parker Wellbore和Helmerich & Payne (H&P)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的公司如何看待技術(shù)投資以及他們對(duì)該行業(yè)未來(lái)的看法進(jìn)行了討論。
設(shè)備與技術(shù)一體化
Parker Wellbore技術(shù)總監(jiān)斯圖爾特表示，公司在技術(shù)投資方面采取了一種非常過(guò)程驅(qū)動(dòng)的方式。他解釋說(shuō):“我們使用敏捷階段入門方法，從構(gòu)思階段開(kāi)始，我們從員工、供應(yīng)商和客戶那里獲取想法，了解他們的需求。”“在我們?cè)u(píng)估這些想法后，看看他們是否符合公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，這個(gè)想法會(huì)被送到我們所謂的‘創(chuàng)新委員會(huì)’，他們要么同意我們，要么決定我們不想繼續(xù)前進(jìn)。”
圖1 Parker Wellbore使用stage gate方法來(lái)評(píng)估技術(shù)投資，首先要了解員工、供應(yīng)商和客戶的需求。公司的“創(chuàng)新委員會(huì)”也會(huì)審查創(chuàng)意。
在想法被工程、市場(chǎng)情報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)和法律小組評(píng)估和批準(zhǔn)后，最終到達(dá)可以開(kāi)始開(kāi)發(fā)的點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，概念變成了可以原型化、測(cè)試和驗(yàn)證、商業(yè)化，并最終向客戶推出和營(yíng)銷的東西。“當(dāng)然這個(gè)過(guò)程不是線性的，隨著一項(xiàng)潛在的技術(shù)在這一過(guò)程中發(fā)展，團(tuán)隊(duì)之間的交互作用非常大。”斯圖爾特澄清道。
一旦Parker對(duì)某項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了投資，并且該技術(shù)可以在該領(lǐng)域進(jìn)行商業(yè)應(yīng)用，公司就會(huì)根據(jù)兩套主要標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷該技術(shù)是否成功：財(cái)務(wù)效益和運(yùn)營(yíng)影響。斯圖爾特解釋說(shuō):“要成為一個(gè)成功的鉆井承包商，你必須為所有利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值。“這包括供應(yīng)商、員工，最重要的是你的客戶。”隨著時(shí)間的推移，測(cè)量指標(biāo)將被跟蹤，以確定該技術(shù)的表現(xiàn)與Parker井筒最初的預(yù)期結(jié)果相比如何。
在財(cái)務(wù)方面，該公司著眼于標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，包括凈現(xiàn)值、投資回報(bào)和回收期，以確定技術(shù)投資是否從收入的角度實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
當(dāng)涉及到基于業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有相當(dāng)多的其他方法來(lái)確定一項(xiàng)投資是否成功。斯圖爾特表示:“一些標(biāo)準(zhǔn)是基于環(huán)境影響，比如燃油效率和鉆井平臺(tái)的減排。“在安全方面，我們著眼于減少浪費(fèi)時(shí)間事故的數(shù)量。為了進(jìn)行鉆井優(yōu)化，我們?cè)u(píng)估指標(biāo)和關(guān)鍵性能指標(biāo)，包括平均接井時(shí)間、天數(shù)與深度曲線、鉆速和平鉆時(shí)間。”斯圖爾特指出，這些改進(jìn)為鉆井承包商和運(yùn)營(yíng)商都帶來(lái)了價(jià)值，驗(yàn)證了投資的有效性。
在觀察
Parker Wellbore最近投資的一些技術(shù)時(shí)，斯圖爾特表示，公司的重點(diǎn)是四個(gè)特定領(lǐng)域：機(jī)械化、自動(dòng)化、大數(shù)據(jù)和能源轉(zhuǎn)型。隨著機(jī)械化的發(fā)展，該公司發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)不僅是鉆井承包商，而且還是OEM。該公司的最新創(chuàng)新之一是一種超緊湊下套管工具(SC-CRT)，旨在快速發(fā)展的非常規(guī)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)更安全的操作和更高效的下套管。
斯圖爾特表示:“我們最近完成了新型SC-CRT的驗(yàn)證測(cè)試，這款產(chǎn)品完全是我們自己研發(fā)和制造的。”通過(guò)該工具，我們發(fā)現(xiàn)客戶面臨的挑戰(zhàn)，并確定提高運(yùn)營(yíng)效率和安全性的解決方案。”
圖2 Parker Wellbore在評(píng)估了客戶面臨的挑戰(zhàn)并確定了幫助他們提高作業(yè)效率和安全性的需求后，決定開(kāi)發(fā)其新型超緊密型套管下入工具。
SC-CRT目前正在德克薩斯州西部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，在那里根據(jù)基于技術(shù)設(shè)計(jì)的特定成功標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估?，F(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)是驗(yàn)證測(cè)試的延續(xù)，有助于確認(rèn)設(shè)計(jì)是否適合特定應(yīng)用。他解釋稱：“我們可能需要不止一次的實(shí)地試驗(yàn)，大多數(shù)測(cè)試取決于與客戶的合作，因?yàn)樗麄兛刂浦挠?jì)劃。每次現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)完成后，由團(tuán)隊(duì)對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。如果所有成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)都得到滿足，這項(xiàng)技術(shù)就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段。”
基于該工具的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目的早期成果，Parker Wellbore預(yù)計(jì)SC-CRT將超過(guò)最初的預(yù)期。另一項(xiàng)新技術(shù)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)鉆井優(yōu)化系統(tǒng)D3O。該數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)利用鉆機(jī)傳感器收集的塊位置、立管壓力、鉆頭深度和大鉤載荷等數(shù)據(jù)，提供實(shí)時(shí)的鉆井狀況可視化。這些數(shù)據(jù)通過(guò)一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)呈現(xiàn)給Parker Wellbore及其客戶，從而實(shí)現(xiàn)更好的決策和提高資源效率，無(wú)論是如何鉆井還是鉆機(jī)能耗。作為Parker Wellbore技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程的一部分，D3O系統(tǒng)目前處于試點(diǎn)測(cè)試階段。
相關(guān)系統(tǒng)RAPID是一種鉆機(jī)評(píng)估工具，可以快速檢查鉆機(jī)上的工具、設(shè)備和系統(tǒng)狀況。這包括確定每個(gè)關(guān)鍵部件所需的維護(hù)和修理。在所有情況下，Parker Wellbore都會(huì)在做出投資決策之前評(píng)估現(xiàn)有的方案。當(dāng)有適合公司所尋找的技術(shù)時(shí)，評(píng)估內(nèi)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相對(duì)于與其他公司合作或潛在的并購(gòu)的好處。
盡管Parker Wellbore與客戶在任何新技術(shù)開(kāi)發(fā)上都進(jìn)行了廣泛的合作，但它很少?gòu)耐獠亢献骰锇槟抢铽@得直接資金。斯圖爾特表示，相反該公司通過(guò)鉆井平臺(tái)或服務(wù)合同間接獲得價(jià)值。例如，“我們與阿拉斯加的一家客戶合作，設(shè)計(jì)了專門針對(duì)北坡地區(qū)的鉆機(jī)272和鉆機(jī)273，實(shí)現(xiàn)了防凍元件和鉆井自動(dòng)化套件。”他解釋道。“作為回報(bào)，我們得到了一份多年合同。我們還為作業(yè)公司在Sakhalin島惡劣環(huán)境下的ERD井設(shè)計(jì)了專門的鉆機(jī)。在所有這些項(xiàng)目中，我們?yōu)榭蛻籼峁┝思夹g(shù)先進(jìn)的鉆機(jī)，使他們非常成功，在某些情況下，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。”
斯圖爾特表示，在當(dāng)今油田成本有限的環(huán)境下，Parker Wellbore向客戶清楚地展示一項(xiàng)技術(shù)如何滿足他們的需求，這一點(diǎn)至關(guān)重要。他解釋說(shuō):“雖然工程師們經(jīng)常有令人難以置信的想法，但并不是所有東西都能成為商業(yè)產(chǎn)品。”“關(guān)鍵是正確理解客戶告訴你的內(nèi)容，并在開(kāi)發(fā)過(guò)程中與他們合作，以確保你與技術(shù)目標(biāo)一致。”
例如，D3O將整合鉆井優(yōu)化、狀態(tài)維護(hù)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和管柱下入服務(wù)分析等應(yīng)用，所有這些應(yīng)用都與Parker井筒位于休斯頓的實(shí)時(shí)作業(yè)中心相連。在此過(guò)程中，該系統(tǒng)幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了他們的效率和安全目標(biāo)。
斯圖爾特指出，Parker Wellbore的未來(lái)將越來(lái)越多地基于數(shù)字和能源轉(zhuǎn)型技術(shù)，盡管他認(rèn)為OEM仍有機(jī)會(huì)與鉆井承包商合作，尤其是輕資本的合作伙伴關(guān)系。
該公司還專注于他所說(shuō)的“技術(shù)疊加”。“我的意思是，你開(kāi)發(fā)的多種技術(shù)疊加在一個(gè)特定的鉆機(jī)上，以實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值最大化。”例如，我們目前的一些能源轉(zhuǎn)換技術(shù)，如高壓電源開(kāi)關(guān)設(shè)備，除作為應(yīng)急電源外，無(wú)需柴油發(fā)電機(jī)組，可以與D3O系統(tǒng)結(jié)合，以優(yōu)化鉆井過(guò)程，提高安全性并減少排放。”
Parker Wellbore也在研究一種專有的套管鉆井技術(shù)，斯圖爾特預(yù)計(jì)該技術(shù)將在2022年實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
圖3 在H&P考慮潛在的新技術(shù)投資時(shí)，推進(jìn)其應(yīng)用套件是其首要任務(wù)。該公司已經(jīng)在其鉆井平臺(tái)上部署了各種相互關(guān)聯(lián)的應(yīng)用程序，以優(yōu)化性能。
鉆井自動(dòng)化和工程服務(wù)
當(dāng)H&P考慮進(jìn)行技術(shù)投資時(shí)，公司首先考慮的是客戶的需求。H&P高級(jí)副總裁亞當(dāng)斯表示:“我們著眼于該技術(shù)是否能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，無(wú)論是單獨(dú)使用還是與我們的產(chǎn)品路線圖或產(chǎn)品組合中的其他部分結(jié)合使用。”“我們可以看看技術(shù)是否有差異化，以及差異化程度如何，然后我們可以從成本的角度來(lái)看，看看我們是否能有效地?cái)U(kuò)大規(guī)模。”
亞當(dāng)斯指出，H&P正日益關(guān)注其鉆機(jī)和鉆機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，以便控制系統(tǒng)和鉆機(jī)組件可以在整個(gè)船隊(duì)中以即插即用的方式使用。“我們以同樣的方式看待技術(shù)解決方案和數(shù)字工具，”他稱：“我們希望將它們添加到我們的鉆機(jī)船隊(duì)中，并輕松地在整個(gè)船隊(duì)中擴(kuò)展它們。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。”
在研究技術(shù)投資時(shí)，另一個(gè)難題是對(duì)內(nèi)部利益相關(guān)者的影響。亞當(dāng)斯表示:“我們真的希望研究一項(xiàng)潛在投資，看看它如何影響我們的員工，尤其是在實(shí)地工作的員工。”“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新技術(shù)或新工具時(shí)，我們必須了解如何與現(xiàn)場(chǎng)員工溝通，以及從變革管理的角度來(lái)看，他們可以期待看到什么樣的長(zhǎng)期價(jià)值。”
現(xiàn)場(chǎng)工作人員需要了解技術(shù)的價(jià)值，以及它如何在個(gè)人層面上與他們集成和交互。無(wú)論該技術(shù)是自動(dòng)化解決方案還是工程服務(wù)，H&P都投入了大量資源來(lái)確保實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
在作出投資決定之前，任何新技術(shù)都必須滿足各種標(biāo)準(zhǔn)，這包括是否改進(jìn)了一個(gè)過(guò)程，使某件事更具成本效益或效率；是否可以將其添加到現(xiàn)有的投資組合中，以改善H&P現(xiàn)有的技術(shù)；或許最重要的是，它是否真的是一個(gè)公司變革性的運(yùn)營(yíng)方式或新思路。之后我們看這些東西在投資過(guò)程的早期階段，經(jīng)過(guò)一個(gè)非常廣泛的產(chǎn)品管理技術(shù)路線圖，包括檢查財(cái)務(wù)影響，內(nèi)部收益率和投資回報(bào)率，例如法律約束，銷售運(yùn)營(yíng)信息，以及如何將產(chǎn)品商業(yè)化營(yíng)銷。”亞當(dāng)斯先生解釋道。
H&P將其2019年收購(gòu)DrillScan視為良好投資的一個(gè)例子。這家井眼工程公司開(kāi)發(fā)了自己的專有軟件，用于鉆柱力學(xué)、鉆井水力學(xué)、定向鉆井和井規(guī)劃。“DrillScan對(duì)我們的價(jià)值確實(shí)是多方面的，”亞當(dāng)斯表示：“當(dāng)把他們的鉆井工程分析與我們正在努力實(shí)現(xiàn)的一些自動(dòng)化產(chǎn)品結(jié)合在一起時(shí)，它創(chuàng)造了一個(gè)真正令人信服的價(jià)值主張。”
另一個(gè)需要考慮的項(xiàng)目是人力資本因素，因?yàn)槭召?gòu)為H&P提供了經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，否則很難找到。
“我們的DrillScan業(yè)務(wù)中有很多了不起的人，他們使我們的業(yè)務(wù)不同于通常在鉆井承包商中看到的。“整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供了一定水平的工程技能，使我們能夠在技術(shù)和數(shù)字產(chǎn)品之外與客戶合作。所以，不能僅僅從技術(shù)的角度來(lái)看待投資，還必須從整體服務(wù)和解決方案的角度來(lái)看待它。DrillScan技術(shù)所能實(shí)現(xiàn)的只是冰山一角。”
H&P也意識(shí)到鉆井承包商角色的根本性轉(zhuǎn)變。亞當(dāng)斯表示，公司投資新技術(shù)的部分原因是要擺脫簡(jiǎn)單地以固定的日費(fèi)率提供鉆機(jī)的局面。從早期的增長(zhǎng)周期到2015年以來(lái)市場(chǎng)的下滑和相對(duì)停滯，該行業(yè)發(fā)生了巨大變化。為了向前發(fā)展，企業(yè)必須重新考慮如何合作，如何在目標(biāo)和結(jié)果上達(dá)成一致。
圖4H&P正日益關(guān)注其鉆機(jī)和鉆機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，以便控制系統(tǒng)和鉆機(jī)組件能夠以即插即用的方式在其船隊(duì)中使用。
“現(xiàn)在，我們想成為結(jié)果提供者，而不僅僅是鉆井承包商。我們需要與客戶的目標(biāo)保持一致——無(wú)論是在技術(shù)層面、商業(yè)層面，還是鉆機(jī)設(shè)備、硬件和人員層面。我們希望圍繞他們的目標(biāo)和期望結(jié)果進(jìn)行組織，無(wú)論是我們的薪酬模式，還是我們采用的技術(shù)，或我們提供的解決方案和工程。”亞當(dāng)斯補(bǔ)充道。
亞當(dāng)斯先生指出，H&P預(yù)計(jì)行業(yè)將推動(dòng)鉆井自動(dòng)化，因此在2018年購(gòu)買了一串有線鉆桿。該公司看到了擁有一項(xiàng)未來(lái)可以使用的使能技術(shù)的機(jī)會(huì)。我們是從客戶的角度來(lái)做這件事的。我們希望能夠提供有線管道來(lái)解決問(wèn)題，并提供更大的數(shù)據(jù)確定性。此外，我們還改進(jìn)了地面自動(dòng)化套件，通過(guò)將井下鉆壓與地面鉆壓相關(guān)聯(lián)，提高自動(dòng)鉆井器對(duì)不同井下動(dòng)態(tài)的響應(yīng)能力，這對(duì)我們了解井下情況大有裨益。
展望未來(lái)，亞當(dāng)斯表示，在技術(shù)投資方面，H&P有兩個(gè)額外的優(yōu)先事項(xiàng)。“我們希望繼續(xù)提升我們的應(yīng)用套件，并專注于排放和引擎管理，當(dāng)你想到我們現(xiàn)有的一套應(yīng)用程序和工具時(shí)，我們關(guān)注的是如何確保鉆井的一致性，應(yīng)用程序和自動(dòng)化產(chǎn)品如何進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐判?，以及如何協(xié)同工作。”
在任何特定的H&P鉆機(jī)上，都有各種各樣的應(yīng)用程序，它們不僅相互連接，還可以與地面和井下設(shè)備的各種部件連接，以實(shí)現(xiàn)最佳的鉆井性能。期望的結(jié)果包括提高機(jī)械鉆速，幫助曲線穩(wěn)定地落在正確的地層中，最大限度地?cái)U(kuò)大目標(biāo)地質(zhì)區(qū)域的儲(chǔ)層。作為H&P FlexRig平臺(tái)的一部分，新應(yīng)用可以快速且輕松地?cái)U(kuò)展。
通過(guò)使用H&P的過(guò)程控制器和應(yīng)用程序來(lái)自動(dòng)化一些鉆井功能，比如讓鉆頭回到底部、旋轉(zhuǎn)或滑動(dòng)和轉(zhuǎn)向，司鉆可以專注于安全性、性能和更關(guān)鍵的操作。在這種方法中，司鉆的角色是過(guò)程管理人員，而不是按按鈕的人。它重新設(shè)想鉆機(jī)上的角色，使人們遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，并在其他地方更有效地使用他們的技能。
亞當(dāng)斯總結(jié)道:“我們有很多值得驕傲和興奮的事情。”“隨著行業(yè)在過(guò)去14個(gè)月的復(fù)蘇，我們看到了更高水平的鉆機(jī)活動(dòng)，與疫情前相比，我們先進(jìn)的應(yīng)用程序和自動(dòng)化解決方案的使用率增加了20%。實(shí)施這些改進(jìn)的解決方案，使我們真正將技術(shù)進(jìn)步與我們的安全重點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，鉆機(jī)自動(dòng)化使我們的鉆井人員和團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂谧钪匾氖虑?控制和消除風(fēng)險(xiǎn)。”
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